Cos'è il RevPAR
RevPAR è l'acronimo di Revenue Per Available Room, ovvero il ricavo medio per camera disponibile. A differenza della tariffa media, il RevPAR tiene conto sia del prezzo a cui vendi le camere sia di quante ne vendi davvero: per questo è l'indicatore più onesto del rendimento reale della tua struttura.
Perché è importante
Due B&B con la stessa tariffa media possono avere ricavi molto diversi. Il RevPAR ti dice quale dei due sta davvero sfruttando al meglio le camere disponibili.
La formula del RevPAR
Esistono due modi equivalenti per calcolarlo. Il primo parte dal ricavo totale delle camere:
RevPAR = Ricavo totale camere ÷ Numero di camere disponibili
Il secondo metodo parte da due metriche che probabilmente già conosci, l'ADR (tariffa media giornaliera) e il tasso di occupazione:
RevPAR = ADR × Tasso di occupazione
Esempio pratico passo passo
Immaginiamo un B&B con 5 camere. Nel mese di giugno (30 giorni) la disponibilità totale è quindi di 5 × 30 = 150 camere-notte. Supponiamo questi dati:
| Dato | Valore |
|---|---|
| Camere disponibili nel mese | 150 camere-notte |
| Camere effettivamente vendute | 108 camere-notte |
| Ricavo totale camere | 9.720 € |
Calcolo con il Metodo 1
RevPAR = 9.720 € ÷ 150 = 64,80 €
Calcolo con il Metodo 2
Prima calcoliamo ADR e occupazione, poi li moltiplichiamo:
- ADR = 9.720 € ÷ 108 camere vendute = 90,00 €
- Occupazione = 108 ÷ 150 = 72%
- RevPAR = 90,00 € × 0,72 = 64,80 €
Come vedi i due metodi danno lo stesso risultato: 64,80 € di ricavo per ogni camera disponibile, comprese quelle rimaste vuote.
Come usare il RevPAR per aumentare i ricavi
Il valore in sé dice poco: il RevPAR diventa utile quando lo confronti nel tempo e ne capisci le leve. Hai solo due modi per farlo crescere:
- Alzare l'ADR (vendere a tariffe più alte) senza perdere troppa occupazione.
- Aumentare l'occupazione senza svendere le camere.
Errore da evitare
Abbassare i prezzi per riempire le camere può far crollare il RevPAR: se sconti troppo, l'aumento di occupazione non compensa la perdita di tariffa media. Verifica sempre l'effetto sul RevPAR, non solo sull'occupazione.
Confronta il RevPAR di questo giugno con quello dello stesso mese dell'anno scorso (confronto anno su anno): è il modo più affidabile per capire se la tua strategia tariffaria sta funzionando, perché neutralizza la stagionalità.