Il Mercato Alberghiero Fiorentino
Alta Competizione
Oltre 400 hotel a Firenze competono per turisti business, leisure e MICE. Conoscere i competitor è fondamentale.
Stagionalità Marcata
Eventi culturali, fiere e stagioni turistiche creano oscillazioni di prezzo fino al 300%. Serve una strategia dinamica.
Destination Premium
Firenze è una meta premium. Il pricing deve riflettere il valore percepito rispetto al competitive set.
Cosa Analizziamo per il Tuo Hotel
Analisi approfondita del mercato, dei competitor e delle opportunità di posizionamento
Competitive Set Analysis
- Identificazione dei 10-15 competitor diretti per location, categoria e target
- Analisi delle tariffe giornaliere su tutti i canali di distribuzione
- Studio delle politiche di cancellazione e restrizioni minimo soggiorno
- Monitoring delle strategie promozionali e pacchetti speciali
Market Intelligence
- Trend di domanda per zona (Centro Storico, Oltrarno, Porta Romana, ecc.)
- Analisi degli eventi culturali, fiere e manifestazioni che impattano i prezzi
- Studio del comportamento di prenotazione del target (lead time, durata soggiorno)
- Benchmarking KPI: ADR, RevPAR, Occupancy vs competitive set
Gli Insight Strategici che Ottieni
Gap Analysis
Identifichiamo opportunità di pricing dove la concorrenza è debole
Positioning Map
Visualizzazione chiara del tuo posizionamento vs competitor
Forecast Demand
Previsioni di domanda basate su dati storici e eventi futuri
Pricing Strategy
Raccomandazioni specifiche per ogni periodo e segmento
Distribution Mix
Ottimizzazione del canale mix per ridurre costi e aumentare direct
Review Analysis
Confronto recensioni e reputazione online vs competitive set
Seasonal Patterns
Analisi delle performance stagionali per anticipare la domanda
Action Plan
Piano operativo mensile con azioni concrete e KPI misurabili
Case Study: Hotel 4* Centro Firenze
Prima dell'Analisi
€145
ADR medio
Posizionamento poco chiaro, pricing reattivo alla concorrenza
Dopo 6 Mesi
€189
ADR medio (+30%)
Strategia di pricing dinamico, segmentazione target, promozioni mirate
RevPAR Incremento
+€48K
Revenue mensile
Miglioramento netto del fatturato mantenendo occupancy stabile all'82%
Esperienza Specifica su Firenze
Zone Analizzate
✓ Centro Storico (Duomo, Signoria, Ponte Vecchio)
✓ Santa Croce e San Lorenzo
✓ Oltrarno (Santo Spirito, San Frediano)
✓ Porta Romana e Boboli
✓ Fortezza da Basso (zona Fiere)
✓ Periferia e Business District
Eventi Monitorati
✓ Pitti Immagine Uomo/Donna
✓ Firenze Fashion Week
✓ Fiere Fortezza da Basso
✓ Maggio Musicale Fiorentino
✓ Settimana Santa e Scoppio del Carro
✓ Concerti Firenze Rocks e eventi Mandela Forum