Aumenta le Prenotazioni Dirette e Riduci le Commissioni OTA
Strategie comprovate di disintermediazione per hotel e strutture ricettive. Trasforma le OTA da canale principale a canale accessorio, aumentando margini e controllo sul cliente.
In sintesi:
- •Strategie per aumentare prenotazioni dirette e ridurre dipendenza OTA
- •Leve: sito, metasearch, offerte, remarketing, loyalty
- •Costruzione database clienti e comunicazioni proprietarie
Il Problema delle Commissioni OTA
Le OTA offrono visibilità ma erodono pesantemente i tuoi margini di profitto
15-25%
Commissioni medie OTA su ogni prenotazione. Su 100€, paghi fino a 25€ alla piattaforma.
€50K+
Costo medio annuo in commissioni per un hotel di 30 camere con occupancy media del 70%.
0%
Controllo sui dati del cliente. Le OTA possiedono il rapporto diretto con i tuoi ospiti.
I Vantaggi delle Prenotazioni Dirette
Margini Più Alti
- Zero commissioni: ogni euro incassato va direttamente alla tua struttura
- Possibilità di offrire tariffe scontate mantenendo margini più alti delle OTA
- Flessibilità nel creare pacchetti speciali e offerte last-minute
Controllo Clienti
- Database clienti proprietario per remarketing e loyalty programs
- Comunicazione diretta pre e post soggiorno per upselling e cross-selling
- Riduzione della dipendenza dalle piattaforme OTA
Le Nostre Strategie di Direct Booking
Un piano completo per aumentare le prenotazioni dirette e ridurre la dipendenza dalle OTA
Rate Parity Strategy
Best rate guarantee sul sito diretto con vantaggi esclusivi (colazione inclusa, upgrade, late check-out)
Metasearch Marketing
Presenza su Google Hotel Ads e TripAdvisor con commissioni più basse delle OTA (3-15%)
SEO & SEM
Ottimizzazione organica e campagne Google Ads per brand e keyword geolocalizzate
Booking Engine Optimization
UX ottimizzata, process a 2 step, mobile-first, instant confirmation, zero frizioni
Email Marketing
Automation per pre-arrivo, remarketing carrelli abbandonati, offerte esclusive ai clienti passati
Social Media
Instagram e Facebook Ads con targeting geolocalizzato e retargeting pixel del booking engine
Loyalty Program
Programma fedeltà con punti, sconti progressivi e privilegi esclusivi per chi prenota diretto
Corporate Agreements
Convenzioni dirette con aziende locali e portali B2B per prenotazioni business ricorrenti
Content Marketing
Blog, guide turistiche locali, eventi e attrazioni per posizionamento organico long-tail
Risultati Clienti: Da 20% a 65% Direct Booking
Prima della Strategia
20%
Prenotazioni Dirette
80%
Prenotazioni OTA
€48K
Commissioni annue
Dopo 12 Mesi
65%
Prenotazioni Dirette (+45%)
35%
Prenotazioni OTA (-45%)
€17K
Commissioni annue (-64%)
Risparmio Netto: €31.000/anno
Hotel 30 camere, 70% occupancy media
Piano di Implementazione
Mese 1-2: Audit & Setup
- Audit completo booking engine e UX
- Implementazione metasearch (Google Hotel Ads, TripAdvisor)
- Setup tracking analytics e attribution model
- Configurazione email automation e remarketing
Mese 3-4: Launch Campaigns
- Attivazione campagne SEM brand e geo
- Social media advertising con retargeting pixel
- Best rate guarantee e vantaggi esclusivi sito diretto
- Content marketing e blog SEO
Mese 5-12: Optimization & Scaling
- A/B testing landing pages e checkout process
- Espansione loyalty program e corporate agreements
- Ottimizzazione bidding metasearch e SEM
- Reporting mensile e strategia evolutiva