Quick Wins - Risultati in 30 Giorni
5 azioni immediate che puoi implementare oggi per vedere i primi risultati entro un mese:
- Elimina la parità tariffaria
Offri sul sito diretto almeno 5-10% di sconto rispetto alle OTA. Risultato atteso: +15-20% prenotazioni dirette
- Implementa tariffe differenziate per LOS
Premia i soggiorni lunghi con tariffe più basse. Risultato atteso: +12% durata media soggiorno
- Aggiungi 3 restrizioni minimo soggiorno
Definisci min stay per weekend, festivi e alta stagione. Risultato atteso: +8-10% RevPAR
- Crea pacchetti esperienza
Combina camera + servizi aggiuntivi in un'unica offerta premium. Risultato atteso: +20% ricavi ancillari
- Automatizza il follow-up pre-arrivo
Email 48h prima con upselling (upgrade, cena, spa). Risultato atteso: +15-18% upselling success rate
Le 10 Strategie Fondamentali per Aumentare i Ricavi
Ogni strategia include azioni concrete, KPI da monitorare e risultati attesi basati su case study reali
1. Dynamic Pricing Strategico
Adatta i prezzi in tempo reale in base a domanda, eventi, meteo e comportamento concorrenti
Azioni concrete:
- Implementa software RMS o regole di pricing dinamico
- Monitora quotidianamente pickup e competitor rates
- Definisci 3-5 fasce tariffarie per ogni periodo
2. Ottimizzazione Mix Tariffario
Crea una struttura tariffaria che massimizzi il valore percepito e l'ancillary revenue
Azioni concrete:
- Disegna 4-6 rate plans con benefit incrementali
- Implementa fences (cancellazione, prepagamento)
- Testa tariffe non-refundable vs flexible
3. Segmentazione Avanzata
Targettizza diversi segmenti con offerte personalizzate e canali ottimizzati
Azioni concrete:
- Analizza booking window per segmento (leisure, business, gruppi)
- Crea campagne dedicate per corporate e bleisure
- Ottimizza channel mix per segmento target
4. Forecast & Capacity Control
Anticipa la domanda e gestisci l'inventario con strategie di overbooking calcolate
Azioni concrete:
- Costruisci forecast rolling 365 giorni
- Implementa overbooking controllato (2-5%)
- Definisci strategy basata su pickup rate
5. Direct Booking Champions
Riduci la dipendenza dalle OTA aumentando le prenotazioni dirette del 30-50%
Azioni concrete:
- Garantisci Best Rate sul sito diretto
- Investi in Google Ads e Meta Ads
- Implementa loyalty program digitale
6. Upselling & Cross-Selling
Monetizza servizi aggiuntivi prima, durante e dopo il soggiorno
Azioni concrete:
- Offri upgrade camera al check-in (50-80€)
- Email pre-arrivo con pacchetti spa, cena, transfer
- Sistema di room upgrade automatico online
7. Length of Stay (LOS) Management
Ottimizza durata media soggiorno con minimum stay e tariffe differenziate
Azioni concrete:
- Definisci min stay per date ad alta domanda
- Offri sconti progressivi per soggiorni lunghi
- Analizza impatto LOS su costi operativi
8. Ottimizzazione OTA Performance
Massimizza visibilità e conversione sui portali senza aumentare commissioni
Azioni concrete:
- Mantieni content score 90+ su Booking.com
- Risposta review entro 24h (guest review score)
- Testa Genius program vs commissioni standard
9. Total Revenue Management
Applica logiche RM anche a F&B, spa, meeting rooms e servizi accessori
Azioni concrete:
- Pricing dinamico ristorante (fasce orarie)
- Pacchetti spa con tariffe variabili per giorno
- Ottimizzazione revenue per meeting space
10. Event-Based Revenue Strategy
Capitalizza su eventi locali con pricing aggressivo e minimum stay
Azioni concrete:
- Calendario eventi 12 mesi (fiere, concerti, sport)
- Strategia pricing 3-6 mesi prima evento
- Comunicazione proattiva con corporate per eventi
Case Study: Boutique Hotel Toscana (32 camere)
Come un boutique hotel in Val d'Orcia ha aumentato i ricavi del 37% in 12 mesi implementando queste 10 strategie
Situazione Iniziale (2023)
- • RevPAR: €92
- • ADR: €165
- • Occupazione: 55.8%
- • Direct booking: 18%
- • Commissioni OTA: €47.000/anno
Dopo Implementazione (2024)
- • RevPAR: €126 (+37%)
- • ADR: €198 (+20%)
- • Occupazione: 63.6% (+7.8pp)
- • Direct booking: 42% (+24pp)
- • Commissioni OTA: €31.000/anno (-34%)
Strategie Chiave Implementate
- Dynamic pricing con SANTADDEO RMS
- Campagna Google Ads direct booking
- Upselling automatizzato pre-arrivo
- Event-based pricing per eventi locali
- Min stay management weekend
- Ottimizzazione revenue ristorante