Glossario · Revenue Management
Cross Selling
Tecnica di vendita che propone servizi complementari (ristorazione, spa, esperienze) in aggiunta al soggiorno, aumentando il ricavo per ospite.
Categoria
Vendite & MarketingTermini correlati
UpsellingTecnica di vendita che propone all'ospite una camera o un servizio di categoria superiore rispetto a quello scelto, aumentando il valore della prenotazione.TRevPARRicavo totale per camera disponibile, inclusi i ricavi extra-camera (ristorazione, spa, servizi). Misura la redditività complessiva della struttura.