Dati del portfolio 4BID

Case Study Revenue Management: risultati prima, anno 1 e anno 2

10 casi già pubblicati nel portfolio 4BID, raccolti in una pagina dedicata con numeri, metodo di calcolo e limiti di interpretazione espliciti.

Unità di misura

I valori economici sono espressi in migliaia di euro (K€) e rappresentano il fatturato riportato nel portfolio 4BID.

Confronto

Quando esiste una base iniziale, la percentuale confronta il valore “Prima” con l'Anno 2. Le startup sono indicate separatamente.

Interpretazione

Non è un esperimento controllato: fatturato e crescita possono dipendere anche da capacità, domanda, posizionamento, distribuzione e altri cambiamenti operativi.

I casi del portfolio

Per ogni struttura mostriamo gli stessi campi, senza scegliere solo il dato più favorevole.

Resort 4*

Chianti · 21 camere

+69.09%

Prima: 550 K€
Anno 1: 700 K€
Anno 2: 930 K€

Agriturismo

Chianti · 18 camere

+110%

Prima: 200 K€
Anno 1: 350 K€
Anno 2: 420 K€

Dimora Storica

Firenze · 6 camere

+260%

Prima: 50 K€
Anno 1: 130 K€
Anno 2: 180 K€

Agriturismo

Chianti · 33 camere

+248.48%

Prima: 330 K€
Anno 1: 650 K€
Anno 2: 1150 K€

Agriturismo

Val d'Elsa · 16 camere

+230%

Prima: 100 K€
Anno 1: 280 K€
Anno 2: 330 K€

Hotel 3*

Firenze · 17 camere

+160%

Prima: 300 K€
Anno 1: 630 K€
Anno 2: 780 K€

Hotel 3*

Cecina · 60 camere

+62.5%

Prima: 560 K€
Anno 1: 820 K€
Anno 2: 910 K€

Aparthotel

Pelago · 28 camere

Nuova apertura

Prima: Startup
Anno 1: 390 K€
Anno 2: 450 K€

Hotel 4* L

Bellaria · 42 camere

+75%

Prima: 1200 K€
Anno 1: 1800 K€
Anno 2: 2100 K€

Hotel 4*

Siena · 28 camere

+57.14%

Prima: 420 K€
Anno 1: 625 K€
Anno 2: 660 K€

Come leggere correttamente un risultato revenue

Confrontare periodi omogenei e la stessa capacità realmente vendibile.

Leggere ADR e RevPAR insieme all'occupazione, non separatamente.

Controllare booking pace, lead time e cancellazioni per capire la qualità della domanda.

Considerare mix canali, commissioni e quota diretta per passare dal fatturato alla marginalità.

Per questo motivo 4BID non usa questi casi come promessa standard. Il dato utile è il confronto della singola struttura con la propria baseline, documentando cosa è cambiato nel periodo osservato.

Vuoi costruire la baseline del tuo hotel?

Partiamo dai dati disponibili e individuiamo KPI, vincoli e leve da monitorare prima di promettere un risultato.

Come lavoriamo

Domande frequenti

I risultati dei case study sono garantiti anche per il mio hotel?

No. I dati descrivono casi del portfolio 4BID e non costituiscono una garanzia di risultato. Performance e fatturato dipendono da struttura, capacità, domanda, posizionamento, distribuzione, periodo e azioni effettivamente implementate.

Come viene calcolata la variazione percentuale?

Per le strutture con uno storico iniziale, la variazione è calcolata tra il fatturato indicato come Prima e quello dell'Anno 2. Le nuove aperture non hanno una percentuale di crescita perché manca una base precedente confrontabile.

Quali KPI vanno letti insieme al fatturato?

Per interpretare correttamente un progetto revenue vanno considerati almeno occupazione, ADR, RevPAR, capacità vendibile, booking pace, lead time, cancellazioni, mix canali, commissioni e quota di prenotazioni dirette.