Il nostro campo d'azione

Dove Interveniamo

Mettiamo il turbo alla tua struttura

Forniamo consulenza e/o management alle strutture ricettive sia in fase di start-up che nella riorganizzazione aziendale.

Ampliamo la tua base commerciale

La vasta esperienza maturata nell'accommodation business ci permette di configurare il miglior balance dei canali per la commercializzazione della tua struttura.

Incrementa il fatturato del 45%

L'incremento del fatturato medio generato dai nostri clienti grazie alle nostre consulenze è del 45%.

Head hunting & Staff recruitment

Ci occupiamo di reperire e formare il personale della tua struttura affinché affronti al meglio la stagione sfruttando le più innovative tecniche di vendita.

Sempre al tuo fianco

Ti affianchiamo in loco per 15 gg nel periodo a cavallo fra pre-apertura ed apertura della struttura.

Curiamo la tua immagine sul web

Realizziamo il tuo sito internet e curiamo i social coordinatamente alla strategia commerciale che definiamo per te.

Revenue Management

Filippo Mancini
CEO 4BID srl, CEO I Barronci srl

Il revenue management è la soluzione più efficace per garantire costante occupazione e massima produttività alle aziende turistico ricettive.

Alcuni dei success cases raccolti nel portfolio . Come si può vedere dai numeri, lincremento medio è notevole, e si raggiunge il massimo dell'efficienza dopo 3 anni di consulenza.

Portfolio

Tipologia Location Rooms Revenues before consulting (K€) Revenues after consulting (K€) 1st year Revenues after consulting (K€) 2nd year Revenues increase (%)
Resort 4* Chianti 21 550 700 930 75,27
Agriturismo Chianti 18 200 350 420 83,33
Dimora Storica Firenze 6 50 130 180 72,22
Agriturismo Chianti 18 > 33 330 650 1150 56,52
Agriturismo Val d'Elsa 16 100 280 330 84,85
Hotel 3* Firenze 17 300 630 780 80,77
Hotel 3* Cecina 60 560 820 910 90,11
Aparthotel Pelago 28 Startup 390 450 86,67
Hotel 4*L Bellaria 42 1200 1800 2100 85,71
Hotel 4* Siena 28 420 625 660 94,70

Great things in business are never done by one person. They're done by a team of people.

- Steve Jobs -

Tariffazione in tempo reale

Revenue Management

Per gestione dei ricavi (dall'inglese: yield management o revenue management, a volte tradotto con gestione della redditività, tariffazione in tempo reale) si intende il sistema di gestione delle capacità disponibili (camere d'albergo, posti a sedere nel trasporto aereo, biglietti di teatri, cinema, posti al ristorante, ecc ) che ha come obiettivo la massimizzazione e l'ottimizzazione del volume di affari.

La tecnica di vendita che ne deriva consente di modificare i ricavi per unità sulla base del reale andamento della domanda, realizzando i maggiori ricavi e il più alto tasso di vendite possibile in ogni periodo dell'anno. Una delle manifestazioni più evidenti è l'applicazione di prezzi più alti quando la domanda è elevata e prezzi scontati quando è più bassa.


Condizioni di applicabilità del RM

L'ambito di applicazione delle tecniche della gestione dei ricavi riguarda attività:

  1. A capacità fissa e limitata, dove i costi fissi e i costi per incrementare la capacità sono elevati
  2. Prenotazione/vendita anticipate rispetto al consumo
  3. Domanda variabile e non perfettamente prevedibile
  4. Presenza di un prodotto/servizio deperibile, per cui mancare una vendita in un giorno significa una perdita non recuperabile
  5. Prodotti/servizi indifferenziati tra clienti con comportamenti d'acquisto (preferenze, funzione di utilità) diversi: lo stesso prodotto/servizio può essere venduto a clienti differenti
  6. Possibilità di segmentare la domanda. L'ipotesi precedente vale quindi per sottoinsiemi del mercato, i segmenti individuabili al suo interno
  7. Sistema informativo accurato e dettagliato

Settori di applicazione del RM

Gli ambiti di applicazione riguardano principalmente il settore dei servizi

  1. Industria dei divertimenti (cinema, teatri, musei)
  2. Settore dei trasporti (aereo, navale, ferroviario, via camion, agenzie di noleggio auto)
  3. Alberghi, b&b, agriturismi, resort, catene di alberghi e villaggi turistici, etc...
  4. Vendita al dettaglio (bar, supermercati, ristoranti, pizzerie)

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